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  • 唐柯嘉:紫砂也能玩“跨界”

    宜兴日报数字版4月23日讯(见习记者 刘思俊) 一名从中国人民公安大学毕业的“90后”小伙,原本应该顺理成章地走上从警的道路,却回家和泥巴打起了交道,投入到紫砂行业中。今年25岁的丁蜀镇小伙唐柯嘉的跨界就业经历,让许多认识他的人感到不解。可这两年多来,随着唐柯嘉在紫砂营销上成功引入“扫描刻绘”“微经营”等创新模式,大家仿佛看到了这位小伙心中的梦想。

    “创业一半靠机会,一半还是要靠自己的努力。”4月19日,在位于丁蜀镇蜀山社区南街的一家紫砂店铺里,唐柯嘉正埋头盯着手机,与一位素未谋面的“广州好友”交流着紫砂、茶道。而唐柯嘉能够找到新的营销方式,也与这位“广州好友”有着密不可分的关系。2013年,刚从大学毕业的唐柯嘉,决定利用自己就是丁蜀人、对紫砂比较熟悉也有兴趣的优势,自己创业。在得到父母的支持后,唐柯嘉在丁蜀镇南街开了一家紫砂实体店,同时在淘宝网经营了一家紫砂网络店铺。“梦想很丰满,现实很骨感。”创业之初,唐柯嘉就遭到了连番打击:没有丰厚的人脉资源,淘宝店铺询价多、购买少,实体店里的生意更是惨淡……他的创业初体验似乎就要这么结束了。

    就在唐柯嘉为此犯愁时,这位“广州好友”无意间浏览了他的淘宝店铺,看中一款紫砂笔筒。“亲,我看中了一款笔筒。我平时喜欢写书法,你能不能想办法把我的字原封不动地刻在这个笔筒上?我咨询了许多紫砂店铺,卖家说只能按照提供的内容刻,却无法做到‘原封不动’。”原来,紫砂器物需要刻字有两种方式:第一种是在紫砂器物未烧制时,将书法、图画绘在器物上,再用刻刀刻绘;第二种则是在烧制的紫砂器物上利用电脑激光刻字,这种方式因为采用机器,所以只能按照内容通过电脑排版后刻绘,无法做到“原封不动”地保留字迹。因为这是自己的第一笔生意,唐柯嘉不想就此放弃,一直在心头盘算着有没有好的办法可以实现。这时,他无意间看到店内的扫描仪,脑中突然迸出一个想法:能不能将买家写的书法作品扫描进电脑,再利用PS等软件调节大小比例,最后再利用电脑激光刻字进行刻绘?抱着试一试的心态,他接下了这个单子。在别人的指导下,他开始扫描排版,并进行试验。令他兴奋的是,第一次尝试竟成功了。买家收到货后,对呈现在紫砂笔筒上“原封不动的笔迹”表示了“五星好评”。第一次成功后,那个“广州好友”加了唐柯嘉的微信、QQ,将自己身边一批书画朋友都介绍给了他。虽然扫描刻绘会花更多的时间和精力,但这种新颖的刻绘方式吸引了许多人,唐柯嘉也成功掘到了“第一桶金”。找到出路的他,将这种独特的刻绘方式作为卖点,并紧跟“潮流”加入了微商,经营地点从实体店、淘宝店铺扩展到了微博、微信。唐柯嘉说:“买家感觉我经营的东西新奇独特,一转发就是为我打广告,看到的人也呈几何数增长,我一定要利用好微信圈子,扩大自己的知名度。”

    “在无数的紫砂电商中,论规模、销量、知名度,我的店铺现在可能都排不上号。我能做的就是不断创新,做出自己的特色。”唐柯嘉说,目前,他平均每月有近百单生意,月盈利近5000元。“依靠已有的老方法,再加上自己的创新将原本不搭界的两者结合起来。”唐柯嘉说,下阶段,他准备对紫砂器物传统的手工泥绘方式进行创新,将卖家提供的书法或者书画立体地呈现在紫砂器物上。

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    • 更新者:宜兴新风采
    • 更新时间:2015年04月23日

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